首先我们看看什么是租赁。
租赁本质是所有权不转移的前提下，碎片化使用权的对价交易。
跟租房一样，只租不买，每月交付租金购买房子的暂时居住权。
再如我们频繁使用的充电宝，租金3元每小时，一个充电宝进货成本仅50元左右。
其实从定义上看，租赁与信贷消费不同，租赁标的都是实物，资金最终流向实体行业，租赁行业的发展将极大的促进实体行业的发展。
租赁与实体行业互为产业上下游，两者共生发展，这符合中国经济发展越来越依赖消费增长的趋势。
本文笔者会通过财务理论、实盘数据、业务核心、未来趋势来对信用租赁行业进行分析。
（1）模式成熟且被消费者、监管认可（玩法和充电宝逻辑一致）（2）更具潜在的盈利空间、复利玩法可观（三年有10倍利润）
最近不少人问到手机租赁核心到底是什么、到底能不能赚钱？思考总结下来、大概是要从几个简单公式说起比较简单容易上手：首先我们从产品的获利模式进行剖析，目前市面上主流的玩法是：租完可归还、到期买断、租完即送。
1）.租完可归还：535（月租）*12个月=6431元(四舍五入取整数）到期归还手机给平台；实际支付租金6431使用手机一年时间，租完手机归平台；2）.租完买断模式：显示买断尾款5935=（买断价格-实付租金）断价12366元；实际支付租金6431，使用手机一年，花钱一次性买断5935元，等于总共支出12366元从使用一年买断模式来看，用户比自己一次性支付购买手机多支付（12366-9899[官网价]=2467元）租完即付来看：总价12866，等于总价分期买了一个手机，每个月还款1057元；跟苹果官网一次性买断相比同样多支出2967元；
总结：按照两种模式，都比自己直接购买多支出2500-3000元，不包含碎屏险以及手机差价。
OK产品模型层面是没有毛病的，用户可以接受，商户可以赚钱。
公式一：毛利润=［（应收债权—进货成本）／成本］＊100%
公式二：复利=P*(1+i)^n。
公式三：手机租赁常用的一些基础指标公式：
1，应收债权=单期租金*期数。例如：苹果14PM 256G，单期租金1057，租期12个月，应收债权=12684元
2，实际成本=手机进货价格-预收租金。例如：苹果14PM 256G，进货价格8800元，用户预收租金（押金）3期3171元，实际成本=5629元
3，毛利润=应收债权-进货成本。例如：12684-8800=3884元
4，实际收益率=毛利润/实际成本。3884/5629*100%=69%
5，订单逾期率=逾期订单/总订单
6，金额逾期率=逾期金额/总债权
7，流量成本（平台分发）=提现流水*8%
8，进件转化率=通过件数/总进件数*100%
公式四：单客毛利=单客收入-获客成本-风控成本-资金成本-租后管理成本-支付成本获客成本=注册成本÷申请转化率÷审批通过率÷租赁下单成功率审核成本=申请风控成本（前置）÷审批通过率÷租机成功率租后管理成本=租金到期提醒短信+逾期提醒短信+律师成本+诉讼成本看到这里相信做过互金的小伙伴已经看懂了，手机租赁项目的核心在于控制实际成本+打出复利。我们先做如下关键假设和计算：复利=P*(1+i)^n。我们依然用苹果14PM256G为例：手机成本8800元、单期租金1050元、预收三期租金(这个可以理解租房子押一付三的情节）、租期为12个月、本金1000万、项目2年周期（15个月业务放量期、9个月的停量收款期）。最后我们得到的数据是：2年清盘后可收回租金3257万元。OK，我们下面用三年一直将复利打满的情况看看数据模型结构：1000万3年复利打满的情况下可以跑出近1个亿的债权。（如图）
结论：信用租机生意的一个长期营业的业务，短期没有暴利，高利润点在经营的2-3年开始体现。
手机租赁其实也是一道数学题，答对即盈，答错即亏。看看实盘分析！
首先我们看看核心的公式：
公式一：ROI=［（收入－成本）／投入］＊100%。单单看公式是很容易被误导的，（投资回报率）ROI=［（收入－成本）／投入］＊100% ，这个公式没错，但它表达的意思其实是ROI=收回价值 / 实际成本投入 *100% ，很多人会误认为这里的 收入-成本=利润 但其实不是 它所表达的是收回了多少，而非利润，更准确点说就是销售租金收入。这又涉及到三个“率” 1.成本利润率 2.销售利润率 3.投资回报率成本利润率= 利润（赚了多少） / 投入（成本），反映的是成本和利润的关系，衡量我的利润是否再生投入资本（资金回流），这个是站在资金回转时效的角度去看的。销售利润率= 利润（赚了多少）/ 销售，反映销售额和利润的关系，衡量利润情况是否达到目标需求，这是站在一盘生意的情况上看的。投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本），反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。◆2022年5月开始起量的店铺，总投资金：1000万元，目前发货订单数量4600余台，目前债权约2300万、租金逾期金额约115万、逾期率5%左右。（数据截止发稿3月3日）然而我们不要想得过于简单，这只是盘口的账面收情况。
◆在实际运营中我们还涉及到其他运营开支项包括如：支付成本、风控成本、租后管理成本等等。
1、目前最大的成本是平台支付成本，行业普遍是8%的提现费用，也就是说我2300万债权全部收回需要给平台支付184万的费用。
2、风控费用大约3元一个申请，通过率目前笔者在22%左右，单个用户的成本在13元左右。
3、租后成本包括快递费用、诉讼费用等，这里不再赘述。
所以老板们，赚不赚钱不能光看着盘口数据，实际运营过程中项目产生的支出项是很多的，我们最后需要细细的算一笔。最后结论：举例如果笔者现在停掉新增开始只收不租的情况下，我1000万的资金，运营时间目前约11个月，债权2360万-逾期金额15%（最坏的打算）计算约345万-160万的平台提现费-6万左右的风控-诉讼费用21万左右-办公室成本40万+起诉收回约200万。（如图笔者的实盘后期推算利润模拟）
最后，运营11月后开始停止新增利润大约=978.8万元（注意：这里需要9个月的回收周期）这个业务本身需要的是精细的成本控制和极高的资金效率提升。
做租赁的核心还是”租得出去，收得回来“=流量、风控！
租赁业务的经营是一个多变量动态平衡的过程，我们会发现，运营获客、风控规则与模型、租后策略、额度管理，你的每一个动作都在影响上述公式的成本结构，但是最为核心的还是流量和风控。
流量可以让资金转动启动，而风控是保障资金的核心。
◆流量：根据实盘数据分析：
目前流量大致两个模块
1、平台自有流量。
2、外部自建流量。
如图这是笔者使用某平台的一个店铺的每日订单流量，最巅峰的时候每天约230单，最低的时候约3单。当然外部流量暂且不谈，这个根据自身需要可以随时放量，目前行业了解到的日均量可高达3000台发货量。
目前笔者整体金额逾期在5%左右，当然后续可能还会增加，目前我们诉讼后可以回来50%左右。
P(新租客户损失率)=[P(欺诈)+P(过度多头租借)+P(不想还)+P(看起来可以不还)]*P(系统抽风的概率)*P(规则懵B的概率)其实一群新租客户的违约率取决于这个人群的违约率本身与风控系统识别能力的相互作用。除了这里列明的，新客户的损失率跟申请及租机后的租金回收教育、短信提醒、客服态度、资金压力等也有不小的关系。这是一个变量的过程，比如我们使用支付宝风控体系、第三方风控、后期的法院诉讼，包括保险理赔等风控手段大大降低租金逾期率。实盘运营过程中最为有效的几个风控节点：支付宝风控、支付宝代扣、第三方风控、人工审核、手机监管锁、法院诉讼。
通过数据模型变量租金逾期在39.2%的时候是亏损临界点。（不包括办公室和运营费用）好了今天就先到这里，总结一下租赁的优势主要分为两个方面：（1）模式成熟且被消费者、监管认可（玩法和充电宝逻辑一致）（2）更具潜在的盈利空间、复利玩法可观（三年有10倍利润）潜在市场：万亿手机市场，参考美国以20%的租赁渗透率估计，潜在市场至少千亿级。
潜在用户：中国换机频率约为20个月，其中互联网群体换机周期更快。约为13~16个月。商业模式：将某时间段的物品价值出租给用户获得经济收益。盈利状况：根据公开市场信息，头部手机租赁企业已实现财务盈利。根据实盘数据年回报率70%行业现状：手机细分租赁市场中仅存在少量玩家，且尚未形成垄断，不完全统计2023年多家头部机构计划行业生态投资34亿元。总的来说，租赁这一模式符合经济发展和监管的趋势，风险总体小、低杠杆。
2023年行业迎来爆发，希望找到一帮志同道合的朋友。
